与去年相比，中国地板行业的市场环境并没有太大改善。可以说，2012年的市场困难早在预期之中，尽管3.15前后，地板市场虽然有小高潮出现，但是实际上并未看到有效的购买力。在这样的市场环境下，各大地板品牌关注的不再是品牌的活动，也不再是渠道的经营模式，而是在这样一个时期，地板企业如何才能健康的发展。
       2012年第一季度刚刚过去。由于业务压力，地板市场上的一些代理商已经开始准备撤退，少数地板代理商扩张，试图在如此困难的环境中实现销售增长。地板代理商的变化表明，今年行业调整速度的加快，这将是对以往代理渠道的深度和全面逆转。地板行业的代理渠道将面临以下变量：
        新代理将逐年快速减少
       行业越是往前发展，行业的机会就越少。以前那个夫妻两人卖头猪开个小店就能成立有限责任公司的年代，已经一去不复返。现在的经营成本，经营的复杂和难度，让很多想创业的人都望而生畏。
       此外，目前的市场品牌模式和市场模式已基本形成。新进步者很难找到好的品牌，也很难与现有的代理商竞争。最重要的是在个别渠道进行差异化操作，并利用自己的联系进入市场。因此，行业代理的储备力量将严重不足，行业新进入者呈现出快速下降的趋势。
        小代理或退出全渠道运营
       目前代理商经营面临两大高成本，一是店面装修和租金，店面租金每年增长10%以上，一线城市月租金高达400~500人民币/平方米，二线城市也在150元以上；第二，渠道运营成本也很高，尤其是一些不健康渠道。原来，地级市只有一个建材市场，省级市场只有两三个市场。代理商只需开一家商店或几家商店就可以覆盖整个城市。当时，商店的装修和租金不是很高，经营压力也不大。近年来，随着奢华、高贵的兴起，所有品牌都提高了装修的档次和要求，装修成本直接翻了一番。现在小代理商不敢安装商店或商店。此外，随着建材市场的盲目发展和恶性竞争，租金也翻了一番，小代理商在经营上陷入困境。
       同时，由于这些原因，他们也很难代表一些更好的品牌。他们所代表的品牌大多是为他人制作婚纱，不断更换或更换品牌已成为他们的选择。为了生存，他们唯一的出路就是退出全渠道运营，寻找差异化渠道运营或成为大代理商的分销。
        经销商向直销、内部股份制或特许经营方向发展
       行业发展初期，次级代理渠道较为普遍，分销渠道也为品牌发展做出了不可磨灭的贡献，但随着行业品牌的发展，品牌销售渠道、价格保护和利益分配，许多品牌代理取消了分销代理，完全由总代理经营。
       今天，代理商应重新审视和规划分销渠道，建立新的分销模式，通过总代理的管理、规范和服务，建立多赢的机制，让更多的经销商实现自己的战略，让更多的经销商为自己创造利润。
       直销模式：总代理可以将分销纳入总公司管理，依靠总公司平台开发，也可以建立分公司，实施独立运营。直销模式对公司的经济实力和远程管理能力有很高的要求，当然，它也将为公司提供更高的产品利润。如果公司有足够的实力、人才和远程管理能力，在一些好地区实现直销是一个很好的选择，最终实现总部、直销公司和经销商的发展模式。
       内部股份制分销模式：建立内部股份制分销模式，不仅要解决市场发展问题，还要解决人才培养机制问题。