近年来， 家具消费呈现出明显的消费升级趋势，人们开始追求个性化、舒适、健康、环保、智能化的产品和服务。在一些成熟的区域市场中，多样化的价值观和个性化的生活方式已经开始出现，为品牌家具的增长创造了巨大的空间。另一方面，制造成本的增加和商店租金的增加也迫使家具品牌通过市场细分和渠道扩张找到合适的发展方式。
       相关专家表示，短期来看，2012年房地产销售增长率在5%以内，受房地产销售影响的增长率低于潜在增长率；从长远来看，中国家具行业在未来五年仍处于增长中期，预计复合增长率为22%-24%。在此期间，随着经销商等级定位的不断提高，以及传统渠道的商店租金和新店运营成本的不断上升，家具企业的实体分销渠道面临着高成本的挑战。没有品牌和品牌实力低的制造商更难吸引投资，而品牌家具企业有足够的资源和资金扩大渠道。强渠道强企业强，渠道为王的理念正在悄然兴起。
       在渠道扩张方面，一直标榜真正德国的百强家具率先发力。2011年9月，百强国际家居商城在大中寺中坤广场隆重开业，成为百强脱离家居店渠道的第一家独立店铺。除了展示百强产品外，还将展示百强代理商的国际家居品牌。
       业内人士表示，前100强国际家居购物中心开启了一种集各种国际品牌、家具和软服装于一体的全新模式，所有产品均由前100强家具代理销售。这种创新模式体现在三个方面：一是满足客户对整体家具软服装设计的一站式购买需求；二是将每个品牌、每个系列产品配备产品护照，确保每个进口产品都是真实材料；三是创新采用3D技术，建立五面三维空间，客户可以在装修前体验未来家居的搭配效果。百强国际家居商城的开业为其他品牌家具的渠道扩张树立了良好的榜样。
       除了百强国际家居商城这样的独立店外，百强家具还专注于电子商务领域。电子商务是未来销售的新模式，其在企业中的份额会随着时间的推移而增加。我最初的感觉是，如果电子商务完成，它可能占营业额的三分之一，比如几年后50%，几年后可能会更高。百强家具负责人陈晓泰显然为这一新兴渠道做好了准备。